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Linee di raccolta che funzionano

Linee di raccolta che funzionano

Anonim

Come tuo fidato business coach, ti sto offrendo una selezione di suggerimenti su come capitalizzare i tuoi rapporti con i clienti, insieme a linee di "raccolta" progettate per stimolare la conversazione e trasformarti in una calamita per i clienti.

Chiedi ai clienti cosa non vogliono. I venditori sono in genere formati per qualificare i potenziali clienti chiedendo ciò che desiderano. Chiedi il contrario.

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Cosa non vuoi?

Cosa è andato storto l'ultima volta che vuoi evitare questa volta?

Cosa posso fare che ti fornirà un enorme senso di sollievo?

Vendite di grandi dimensioni tramite upselling. Se vuoi fare una vendita - e mantenere un cliente per la vita - dimostra come farai diventare grande il loro divertimento. La mia regola d'oro non è quella di concentrarmi su maggiori vendite e commissioni più elevate quando si tratta di clienti, ma sull'importanza di creare esperienze di vacanza stellari.

Vuoi che questo viaggio sia ok, buono, migliore o la migliore vacanza di sempre?

Se potessi avere un'esperienza da sogno in questo viaggio quale sarebbe?

Genera più lead di gruppo. Credo che la strategia numero uno dell'agente per la creazione di un'attività a prova obsoleta sia quella di padroneggiare le vendite del gruppo. Gli agenti intelligenti possono farlo trasformando le normali conversazioni in straordinarie opportunità.

Quali amici desideri possano venire con te?

Quali grandi celebrazioni sono al tuo orizzonte?

Disinnescare Internet. Non temere Internet: abbraccialo. Troppi agenti dissuadono le prospettive dallo shopping online, il che a sua volta porta spesso al comportamento opposto. Resta fermo offrendo queste linee di raccolta di psicologia inversa.

Sono il tuo nuovo rilevatore di verità.

Ogni volta che vedi cose confuse online, inviami il link.

Ti mostrerò qual è la verità e qual è il falso baloney.

Convalida il tuo scopo. Gli acquirenti possono mettere in discussione il tuo valore o intimidirti chiedendoti "Perché dovrei aver bisogno di te"? Ecco come chiudere i clienti che mettono in dubbio il tuo valore.

Non lavoro per nessuna linea di crociera o resort. Io lavoro per te

Mi chiamo ____. Non sono un punto com. Annota il mio numero di cellulare. Mandami qualsiasi domanda, in qualsiasi momento.

Hai bisogno di me per tre cose: per confermare che le scelte che hai già fatto sono solide, per ricordarti tutti i piccoli dettagli che devi sapere e per mostrarti opzioni che non avevi nemmeno immaginato esistessero.

Per ulteriori linee di ritiro, scrivetemi a [email protected] I primi 50 agenti da cui ricevo richieste riceveranno il PDF completo del rapporto speciale.